Livro - Manual Prático da Mediação de Seguros - Fernando Gilberto
Livro - Manual Prático da Mediação de Seguros - Fernando Gilberto

Atividade com dezenas de anos em Portugal, a mediação de seguros continua a ser o principal canal de venda dos seguros do ramo da vida. Distribuídos por diversas categorias, os profissionais da mediação de seguros representam milhares de empregos e um volume de negócios que ascende anualmente a dezenas de milhões de euros. Decorrente da mais recente legislação aplicada ao sector, esta atividade tornou-se ainda mais exigente ao nível da preparação do mediador quer ao nível de formação técnica, quer ao nível da gestão do próprio negócio. Nesta sequência, o Manual Prático da Mediação de Seguros procura transmitir algumas ideias e sugestões de como a atividade da mediação de seguros pode ser gerida tanto do ponto de vista do mediador, como da própria companhia de seguros. Desde escolher o local adequado para a atividade até à forma como se poderá negociar com o segurador um conjunto de incentivos diversos e passando por aspectos como a transferência de carteiras, como abordar o cliente, a importância das novas tecnologias, o contrato de mediação mais adequado, entre outros temas, esta obra pretende contribuir para que os profissionais que já se encontram no setor possam desenvolver ainda mais e melhor a sua atividade e ajudar os que se estão a iniciar nesta nova etapa da sua vida profissional. Inclui testemunhos importantes de várias personalidades com experiência relevante no mercado segurador: - José de Sousa - CEO da Liberty Seguros; - Seixas Vale -Presidente da Direcção da Associação Portuguesa de Seguradores (APS); - Abílio Santos -Presidente da Associação Nacional de Agentes e Corretores de Seguros (ANACS); - António Vasconcelos -Presidente da Direcção da PortoSeguro; - Rogério Bicho - Director Comercial da Liberty Seguros.

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Ficha técnica

  • Código de barras: 9789727576470
  • Título: Manual Prático da Mediação de Seguros
  • Autor: Fernando Gilberto
  • Editora: Lidel
  • ISBN: 9789727576470
  • Páginas: 272
  • Edição: 1
  • Tipo de capa: Brochura
  • Ano: 2009
  • Assunto: Auto-Ajuda
  • Idioma: Português